一边发布涨价，一边渠道降价，手机厂商太鸡贼了

来源：市场资讯

（来源：小伊评科技）

我在前几条文章中给大家做过一个汇总了，边发布涨一加多款产品已经开启了降价促销了，价边降降价之后的渠道很多一加机器的价格都已经比发布价更低了。

但是手机，大家应该都知道，厂商一加在三月中旬其实是太鸡开启了一波涨价潮的，然而时隔仅仅两个月，边发布涨一加旗下的价边降多款机器就开始了大降价，甚至包括发布还没有一个月的渠道产品。

比如发布还不满一个半月的手机一加15T，目前就直接可以在3199元买到了，厂商降幅达到了600元。太鸡

至于原因其实很简单。

发布会上涨价是价边降为了让线下渠道卖货，而渠道降价是渠道为了让线上市场更好卖货。

你会发现，虽然在线上渠道中包括一些较大的三方店铺，一加的产品都是降价了的，但是在官网上，一加的产品的价格依旧是相对坚挺的。

大家请看下图，这价格差依旧是非常大了。

很多人可能会觉得奇怪：

既然发布会上敢涨价，那为什么现在又开始大幅降价？是不是卖不动了？

其实这里面本质上是“线上”和“线下”两套逻辑。

一加这两年一直在拼命拓展线下渠道，而线下最怕的是什么？——价格太低。

因为一旦首发价格定得太便宜，线下门店根本没有利润空间，经销商也不会愿意推。

所以大家会发现，现在很多手机厂商在发布会上的定价，其实已经不仅仅是“给消费者看的价格”，更像是一个“渠道保护价”。

先把价格定高，给线下渠道足够利润空间；OPPO系的产品就是这样的，因为OPPO本身就是一个以渠道而起家的手机品牌。

等第一波线下铺货结束之后，再通过电商补贴、第三方店铺优惠、平台券等方式，把线上价格慢慢打下来。

这样既能保住线下体系，又能兼顾线上销量。

这就叫做信息差了，可不是所有消费者都能在线上找到极具性价比的价格的。

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